Szkolenie przeznaczone jest dla przedstawicieli handlowych, specjalistów ds. sprzedaży, doradców klienta, doradców finansowych, Key Account Managerów, przedsiębiorców oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za aktywne pozyskiwanie nowych klientów. Program polecany jest uczestnikom posiadającym podstawową wiedzę z zakresu sprzedaży, którzy chcą zwiększyć skuteczność działań prospectingowych oraz budować stabilny portfel nowych klientów.

O szkoleniu

Prospecting to jeden z najważniejszych elementów skutecznej sprzedaży. Pozyskiwanie nowych klientów wymaga dziś przemyślanej strategii, znajomości rynku, odpowiedniego przygotowania oraz umiejętności dotarcia do właściwych osób decyzyjnych.

Podczas szkolenia uczestnicy poznają sprawdzone metody planowania działań prospectingowych, nauczą się definiować grupy docelowe, tworzyć profile idealnego klienta oraz dobierać skuteczne kanały dotarcia. Program obejmuje również wykorzystanie nowoczesnych narzędzi sprzedaży, budowanie marki osobistej, prowadzenie działań w internecie oraz przygotowanie do pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem.

Warsztatowa forma szkolenia pozwala przećwiczyć praktyczne scenariusze oraz wypracować własny plan skutecznego pozyskiwania nowych klientów.

Korzyści

Po ukończeniu szkolenia:

• poznasz nowoczesne metody prospectingu i pozyskiwania nowych klientów,
• nauczysz się planować skuteczne działania prospectingowe,
• zdefiniujesz profil idealnego klienta oraz grupę docelową,
• poznasz sposoby skutecznego generowania leadów sprzedażowych,
• nauczysz się dobierać odpowiednie kanały dotarcia do klientów,
• rozwiniesz umiejętność planowania długofalowych działań sprzedażowych,
• poznasz możliwości wykorzystania internetu i mediów społecznościowych w prospectingu,
• nauczysz się wykorzystywać informacje rynkowe i „biały wywiad” w przygotowaniu do rozmowy handlowej,
• zwiększysz skuteczność pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem,
• otrzymasz praktyczne narzędzia do codziennej pracy handlowca.

Cena obejmuje

• udział w 1-dniowym szkoleniu,
• materiały szkoleniowe,
• karty pracy,
• skrypt poszkoleniowy / e-book,
• certyfikat ukończenia szkolenia,
• ankietowe badanie potrzeb uczestnika,
• obiad oraz przerwy kawowe (dotyczy szkolenia stacjonarnego).

Program szkolenia

MODUŁ 1: PODSTAWY PROSPECTINGU

• czym jest prospecting i dlaczego decyduje o skuteczności sprzedaży,
• definiowanie grupy docelowej,
• zasady skutecznego pozyskiwania leadów sprzedażowych,
• identyfikacja decydentów i osób wpływających na decyzje zakupowe.

MODUŁ 2: PLANOWANIE DZIAŁAŃ PROSPECTINGOWYCH

• wyznaczanie celów sprzedażowych,
• określanie targetów klientów,
• planowanie działań krótkoterminowych i długoterminowych,
• monitorowanie skuteczności działań,
• optymalizacja procesu prospectingowego.

MODUŁ 3: SEGMENTACJA RYNKU I PROFIL IDEALNEGO KLIENTA

• segmentacja rynku,
• określanie grup docelowych,
• tworzenie profilu idealnego klienta,
• analiza potrzeb i potencjału klientów.

MODUŁ 4: DOBÓR SKUTECZNYCH KANAŁÓW DOTARCIA

• dopasowanie produktu lub usługi do potrzeb rynku,
• wybór kanałów komunikacji,
• język komunikacji dopasowany do odbiorców,
• dobór kanałów sprzedaży i dystrybucji.

MODUŁ 5: NOWOCZESNY PROSPECTING

• budowanie marki osobistej handlowca,
• internet jako narzędzie pozyskiwania klientów,
• media społecznościowe w sprzedaży,
• analiza trendów rynkowych,
• poszukiwanie nowych możliwości sprzedażowych.

MODUŁ 6: KREATYWNOŚĆ W POZYSKIWANIU KLIENTÓW

• nieszablonowe działania prospectingowe,
• rozwijanie kreatywnego podejścia do sprzedaży,
• tworzenie nowych sposobów dotarcia do klientów,
• budowanie przewagi konkurencyjnej.

MODUŁ 7: PRZYGOTOWANIE DO PIERWSZEGO KONTAKTU

• wykorzystanie „białego wywiadu”,
• przygotowanie do rozmowy handlowej,
• model CECHA–KORZYŚĆ,
• dopasowanie komunikacji do typu klienta,
• budowanie profesjonalnego pierwszego wrażenia.

Metody pracy

Szkolenie prowadzone jest w formie praktycznych warsztatów z wykorzystaniem ćwiczeń indywidualnych i grupowych, analizy przypadków, scenek sprzedażowych, dyskusji moderowanych oraz pracy na rzeczywistych przykładach uczestników. Dzięki aktywnej formule uczestnicy rozwijają umiejętności, które mogą wykorzystać bezpośrednio po zakończeniu szkolenia.

Tagi

#prospecting  #pozyskiwanie klientów  #sprzedaż  #lead generation  #sprzedaż B2B  #handlowiec  #generowanie leadów  #segmentacja rynku  #sprzedaż doradcza  #rozwój sprzedaży  #pozyskiwanie leadów  #online